海外宠物用品赛道趋势！瞄准细分品类，重仓社媒营销

原标题：海外宠物用品赛道趋势！瞄准细分品类，重仓社媒营销

宠物用品细分赛道众多，且品类的个性化程度高、批量生产难度较大，因而整体来看，行业竞争格局较为分散。

关于选品，建议新卖家选择单 SKU 刚需产品，因为产品越多，想要聚焦打造就越难。一个爆款可能顶过其他平庸的款式，所以说如何打造爆款，使之跻身榜单，是核心目标。

当前宠物类目跨境的几个结构性机会点，主要集中在以下几个子品类：

1、宠物配件：跨境与市场总体的结构差异，主要在宠物家具等大件商品上；

2、宠物如厕清洁相关：主要是猫砂尿布/尿垫等快消品；

3、宠物食品：各类猫狗的主粮零食等。

此外，卖家还需善用海外仓进行品类拓展。数据显示，当前高价格带商品和快消品类还是蓝海市场，赛道缺少优质卖家，利用海外仓优势及早进入赛道，是未来发展方向。

某中国卖家瞄准小宠物用品，对仓鼠用品率先发力。设计感是其品牌溢价资本之一；社交媒体需要高颜值，DTC 品牌增长离不开社媒营销助力。

图 | 虾叔

宠物向来是社媒上最吸引眼球的内容，该品牌在 TikTok 上的一条仓鼠通关自制迷宫的视频狂揽 270 万次点赞。在 TikTok 平台，#hamster 相关视频有 142 亿次浏览。站在品牌方视角，猫狗用品竞争激烈，在社媒渠道不易出彩，小宠物细分赛道尚有巨大增长空间。

重度运营社媒渠道即是 DTC 出海的思路。其与 YouTube 宠物博主合作创作开箱视频，与粉丝保持高频互动，重视私域流量，在仓鼠饲主中建立影响力。Twitter 上，有粉丝主动发布使用产品的推文，吸引宠粉用户热情留言。KOC（关键意见消费者）效应发酵，源源不断推动用户下单。

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升级宠物食品，创新热点品类

2023年，类目卖家该选择哪些产品，改进升级的方向在哪？

从品类占比来看，当前干粮仍是主流，但美国等消费力更强的国家湿粮渗透率在逐步提升。欧睿数据显示 2022 年美国猫湿粮终端市场规模 60.8 亿美元，已基本和干粮规模持平，猫湿粮近三年 CAGR 为 13.1%，猫干粮为 10.3%，狗湿粮领域也呈现类似特征。

冻干粮、鲜粮等有望成为下一个热点品类。区别于传统宠物食品，宠物鲜粮更加强调食材的天然和新鲜，保质期更短，多采用冷藏储存。依据 IRI 数据，在截至 2022 年 8 月 的 52 周中，鲜狗粮/猫粮的销量同比分别增长 21.5% / 7.6%，增速显著高于传统宠物食品品类。

这也反映出随着科学喂养理念升级，宠物食品高端化趋势已显。美国市场 2022 年高端狗粮/猫粮市场规模分别为 140 亿 / 66 亿美元，占宠物主粮比例分别为 56% / 54%，截至 2022 年，高端狗粮/猫粮市场规模均已超过中低端狗粮/猫粮规模之和。（数据：未来智库）

随着人宠关系进一步升级，人们对健康、营养指标更为看重，很多品牌逐步向“有机”概念升级。“天然有机”、“冻干”、“鲜粮”、“处方粮”等概念持续引领产品创新热潮。

治疗性宠粮（主要为处方粮）的应用在海外成熟市场已较为普遍，以精神压力缓解、身体机能支持等为卖点的产品增速较高。依据欧睿数据，2022 年全球治疗性宠粮市场规模约为 43.9 亿美元（其中美国 26.6 亿美元），同比增长 6%。细分品类来看，犬干粮是治疗性宠粮中占比最高的部分，2022 年治疗性犬干粮规模占治疗性宠粮整体 47%。

通过借鉴海外市场品类、打法新趋势，可以看到差异化产品（差异化品牌定位）、持续的市场投入和消费者教育以及顺应趋势的新媒体+线下渠道策略，这些都是出海突围发力的几个方面。适当外延，快速补短板，2023 势必有所收获！返回搜狐，查看更多

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